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“LinkedIn es la red de potenciales clientes B2B mayor del mundo”

Novedades LinkedIn 2021 Pedro de Vicente

Estés o no trabajando, LinkedIn ya es para todos. Profesionalmente hablando, las características de esta red social van mucho más allá de su uso empresarial. Pedro de Vicente es profesor, ponente y conferenciante especializado en LinkedIn, la red social por excelencia orientada al uso empresarial y marca personal, con más de 750 millones de miembros. 

Desde su experiencia impartiendo seminarios desde 2011, tanto a empresas como en escuelas de negocio, hablamos con él para conocer en detalle las últimas novedades de esta plataforma, con el objetivo de sacarle el máximo rendimiento: 

 

P: Pedro, ¿por qué LinkedIn? ¿De dónde nace esta necesidad de emprender en esta red social? 

Más que una necesidad, fue una oportunidad. En el 2010, en el mercado de habla hispana, no había un sitio web que hablara de Linkedin de forma especializada. Ese fue el hueco que vi y el que me cambió la vida profesional por completo.  

Ahora, en cambio, ya somos muchos hablando de esta red social pero, como se suele decir, el que da primero, da dos veces. 

P: ¿Qué opinas de los que piensan que IN es sólo para buscar trabajo? En tu opinión, ¿crees que LinkedIn ha devenido en algo más que en una red social profesional?  

Linkedin es la red de potenciales clientes B2B mayor del mundo. Vendas lo que vendas, si vendes a empresas, necesitas una estrategia para generar leads, nuevos clientes y más ventas, en LinkedIn. 

P: ¿Hasta qué punto es “obligatorio” para una empresa o persona tener presencia en la plataforma?  

Obligación ninguna, pero, LinkedIn nos da la oportunidad de crear una audiencia profesional, altamente segmentada, compuesta por nuestros potenciales clientes, para darnos a conocer y posicionarnos, ante de dicha audiencia, como profesionales expertos y confiables en nuestra área de actividad profesional. 

Si no se ve la potencia brutal de esta oportunidad, lo mejor es no estar. 

“Una de las novedades de 2021 es que se añadirán nuevos títulos de trabajo para incluir periodos en los que has permanecido inactivo por cuidado de hij@s"

P: ¿Cuáles son las principales novedades de la red social en 2021? 

Son muchas las últimas novedades que tiene LinkedIn como la incorporación de las stories a los perfiles, como ya hicieron Twitter, Instagram y Facebook provenientes de Snapchat.  

Otra de las novedades es la posibilidad de incorporar nuevos títulos de trabajo en aquellos periodos en los que no has estado activo profesionalmente y ayudar así a abordar las brechas profesionales. La misma red LinkedIn comentó sobre esta novedad que "para que sea más fácil para las mamás y todos los padres, estamos realizando algunos cambios importantes en el Perfil.  

Introdujimos nuevos títulos de trabajo, que incluyen ‘ama de casa’, ‘papá que se queda en casa’ y ‘padre que se queda en casa’ para permitir que los padres y cuidadores de tiempo completo muestren sus funciones con mayor precisión”. 

En un futuro cercano, también añadirán nuevos campos para este tipo de brechas profesionales como “licencia parental”, “cuidado familiar” o “sabático”. 

La revolución de los últimos meses ha sido, sin duda, el formato audio. Convirtiéndose este en un “must”. IN no quiere quedarse atrás y ya trabaja en su propio ClubHouse. 

P: Video o audio. ¿Qué formato tiene más éxito? ¿Sustituirá el audio a las stories de Linkedin? 

El formato que más interacción y visualizaciones genera es el texto, seguido del vídeo. El podcast, poco a poco, ganará adeptos, pero, hoy por hoy, así están las cosas. 

En cualquier caso, en relación a los formatos y, siempre que seas creador de contenidos, lo mejor es utilizar aquel en el que te sientas más cómodo. No es necesario utilizar los diferentes formatos que la plataforma nos brinda. 

P: ¿Qué te parece que Tik Tok esté probando un nuevo servicio que la hará parecerse a LinkedIn? 

Bueno, las redes se vigilan y se copian unas a otros. Ha pasado siempre y siempre pasará. Y me parece perfecto esta competencia. Todos la tenemos y a todos nos hace mejores profesionales.  

Ya en su día, lo intentó Facebook y, la verdad, no sé qué ha sido de ese intento de competir con LinkedIn en ese ámbito.  

En mi opinión, lo verdaderamente importante es cómo cada una de las redes está posicionada en nuestra mente. Eso es lo diferenciador, más allá de copiar algunas utilidades.  

“Los contenidos son la piedra angular sobre la que gira una presencia efectiva en Linkedin”

PPedro, ¿cuáles han sido 3 los trucos o consejos que han sorprendido en mayor medida a tus alumnos del programa “Exprimiendo IN”? 

En primero lugar, la idea de que el perfil de LinkedIn, si hablamos de proyectos para generar leads y nuevos clientes, en nada se parece al tradicional. Y es que, cuando buscas clientes, el perfil debe ser una página de venta y, nunca, un currículum. 

En segundo lugar, destacaría la facilidad para localizar a potenciales clientes. Y, en relación a éste, hay otro tema que resalto: cuando analizan su red en busca de esos potenciales clientes, se dan cuenta de que el 90% de ellos, están más allá del tercer nivel de relación y que, por ese mismo, no tienen acceso a esos perfiles. Y que, en su primer nivel, que es donde deben estar, en muchos casos, no tienen ni el 1%. Es lo que yo llamo una estructura de red que no es de utilidad para generar oportunidades de negocio. Lo primero, en estos casos, que son el 99% de los casos, es trabajar para cambiar esa distribución de potenciales clientes. 

Por último, los profesionales que asisten a este programa, comienzan a darse cuenta que los contenidos son la piedra angular sobre la que gira una presencia efectiva en Linkedin. Los contenidos son las herramientas con las que nos damos a conocer, las que nos ayudan a ser visibles y, sobre todo, relevantes para esos potenciales clientes a los que queremos seducir.