ZIM CONNECTIONS es una compañía que, con una nueva tecnología innovadora y perspicaz, ofrece planes móviles eSIM locales a viajeros de todo el mundo.
El uso de la tecnología e-SIM brinda un servicio virtual, sin necesidad de enviar la tarjeta SIM física al cliente y con un solo clic. Con ZIM, se puede navegar a través de planes de datos eSIM asequibles de más de 120 países, comprarlos y activarlos en su dispositivo.
Basado en la necesidad del viajero de una conexión de datos a su llegada, la conectividad en cualquier parte del mundo ya no es un problema.
Irina Gheorghiu y Giulia Acchioni son las fundadoras de ZIM Connections:
GD Empresa: ¿Cómo os conocisteis y cómo nace ZIM CONNECTIONS?
Respuesta: Irina y yo somos amigas desde hace 15 años. Fuimos juntas al colegio Europeo en Bruselas. De allí, fuimos a estudiar nuestras respectivas carreras a Inglaterra, a diferentes universidades, aunque nunca perdimos el contacto. Hemos compartido millones de grandes momentos juntas, muchos de estos momentos han sido mientras viajábamos. Nos encontramos siempre con el mismo problema durante nuestros últimos años viajando internacionalmente: la conexión. Cuando llegábamos a un nuevo destino que no estuviera incluido en nuestro plan móvil nacional, teníamos que comprar una tarjeta SIM local, simplemente para decirles a nuestros seres queridos que hemos llegado bien, o si no pagar altos costes de itinerancia.
Entonces nos pusimos a pensar. Hace 10 años, tenías que hacer cola en el aeropuerto para tomar un taxi, pero hoy puedes pedir un Uber: rápidamente con solo un clic. ¿Por qué hoy en día, estando rodeados de tecnología, seguimos teniendo que usar plástico para conectarnos?
Así es como descubrimos la nueva generación de tarjetas eSIM. Una tecnología mucho más inteligente que se integra de forma permanente en un dispositivo. Es un pequeño chip electrónico que se utiliza para autentificar tu identidad con tu operador. Entonces, ¿por qué si la tecnología existe, todavía tenemos que pasar por el doloroso momento de hacer cola para comprar una tarjeta SIM local y luego cambiarla, además de perder nuestro número nacional por unos días/semanas? ¿Por qué no se está aprovechando esta tecnología revolucionaria?
Y así es como empezó ZIM, un Marketplace que integra la tecnología eSIM en una aplicación fácil de usar para viajes de placer y de negocios. ZIM podrá brindar esta oportunidad al asociarse con proveedores móviles locales en todo el mundo.
“Se acabó no tener conectividad en el extranjero”
P: La conectividad a veces puede ser un problema al viajar. Nos ha pasado a todos. Defendéis que con ZIM no pasa esto. ¿Por qué?
R: A través de la aplicación móvil de ZIM, podrás buscar el destino al que viajas, comparar entre distintos planes que se ofrecen, seleccionar y comprar el que más se adapte a tus necesidades. El usuario podrá activar en plan instantáneamente o planificar con antelación, eligiendo la fecha de activación al día de su llegada al destino de viaje. Por lo tanto, ofrecemos una solución conveniente, que ahorra tiempo y de bajo coste, ofreciendo a los viajeros lo que buscan: conexión 24/7 simple con un solo clic. Se acabó no tener conectividad en el extranjero, cambiar la tarjeta SIM cada vez que viajas o pagar altos costes de itinerancia. Tenemos cobertura en más de 120 países por el mundo gracias a la integración con nuestros primeros tres partners.
“Utilizamos tecnología eSIM a diario sin darnos cuenta”
P: La eSIM es el futuro de la conectividad. ¿Cómo es que existe tanta gente que no conoce esta tecnología? ¿Influye de alguna forma la cultura digital europea?
R: La tecnología eSIM sigue siendo muy nueva y desconocida para el usuario final. Esto se debe a la falta de información en el mercado. La eSIM también se utiliza para tecnología M2M y IOT. Está en todas partes, desde la seguridad de nuestra casa hasta en nuestro Apple Watch. La utilizamos de diario sin darnos cuenta.
En ZIM, estamos cambiando esta situación. Llevamos meses educando a los usuarios y consumidores sobre la existencia de la eSIM, como usarla y los beneficios que les puede aportar. La reacción del usuario es muy positiva, sorprendidos de que tengan esta solución ya en sus dispositivos, lista para usar y sin tener ninguna consciencia de aquella.
P: En este sentido, la crisis de semiconductores derivada de las últimas crisis ha delimitado de forma drástica la producción en Europa de los productos que funcionan con esta tecnología. ¿Os ha repercutido este hecho de manera negativa en vuestra empresa?
R: No hemos notado ningún cambio relacionado con la crisis de los semiconductores en cuanto a lo que la tecnología eSIM se refiere. De hecho, compañías como Samsung o Apple han declarado que sus próximos smartphones serán eSIM only, por lo tanto, aumentará nuestro mercado de manera brutal.
P: ¿De qué forma trabajáis con los operadores móviles? ¿Qué diferencia a los proveedores españoles de los de otros países?
R: Tenemos dos modelos de negocio con las operadoras, trabajando a través de un programa de reventa o asociación directa. El programa de reventa incluye comprar los planes al por mayor y venderlos en nuestra plataforma. Con la asociación directa nos integramos con la proveedora a través de APIs y SDKs, trabajando en un modelo pay-as-you-go. Nuestra relación y modelo de negocio es igual con las proveedoras internacionales que con las españolas.
“Emprender es una montaña rusa”
P: Como mujeres emprendedoras que sois, habéis participado en números eventos relacionados con la participación femenina en el mundo empresarial, recibiendo diferentes premios y reconocimientos. ¿Qué implica para vosotras tener éxito en vuestro negocio más allá de lo evidente? ¿Algún consejo para las mujeres que quieran emprender?
R: Obtener éxito nos proporciona una validación tanto personal como profesional imprescindible para una start-up. Es nuestra primera experiencia en el mundo del emprendimiento, con lo cual cada fase que abarcamos es nueva para nosotras.
Un consejo para dar a todas las emprendedoras es encontrar un/una buen cofundador/a que te complemente tanto personalmente como profesionalmente en esta aventura. Emprender es una montaña rusa, con muchos momentos de éxito, pero también fracaso. Necesitas un equipo que te apoye y motive tanto cuando las cosas vayan bien o mal. Las primeras inversiones en una start-up suelen concentrarse una gran parte en el equipo. Un equipo que ofrece una sensación fuerte es fundamental.
P: Actualmente tenéis oficinas en Madrid y Londres. ¿Cuál es futuro de la compañía a corto/medio plazo y qué retos os quedan por cumplir?
R: La aplicación ya está fuera en el mercado, lo cual ha sido un gran logro para el equipo de ZIM después de meses de mucho trabajo. Aunque todavía queda mucho por hacer. Nuestro objetivo ahora se concentra en expandirnos y crecer. Nuevas funciones saldrán al mercado en los próximos meses y expandiremos la cobertura mundial.
En cuanto a equipo, hemos estado trabajando de manera remota la mayoría hasta ahora. En enero nos reuniremos gran parte del equipo en las oficinas de Londres para trabajar en persona.
Visita la web de ZIM Connections para conocer más sobre esta empresa.
