La start-up YABA acaba de irrumpir en el mercado español como compañía agregadora de marcas nativas digitales que venden exclusivamente a través de Amazon. Es un negocio pionero en el sur de Europa que han impulsado cinco emprendedores españoles con una trayectoria previa.
La empresa se encarga de comprar, financiar y dar soporte al crecimiento de negocios basados en Amazon FBA, a través de la búsqueda de productos líderes en su categoría con un fuerte histórico de ventas, reseñas, puntuación y capacidad de escala.
El modelo de negocio de Yaba se basa en adquirir empresas que venden únicamente a través de Amazon con el objetivo de reunirlas bajo un mismo techo, optimizar toda su operativa y mejorar los márgenes del negocio.
Hablamos con David Baratech y Alejandro Fresneda, consejeros delegados de Yaba, que nos explican a grandes rasgos, esta exitosa idea de negocio:
GD Empresa: Formáis el equipo directivo de Yaba un total de 5 personas. ¿Qué relación os ha unido? ¿Cómo y por qué nace el proyecto?
Respuesta YABA: La verdad es que tenemos muchos nexos y amigos en común. El que ha esponsorizado el proyecto es Rubén, que un día asaltó a David con la idea y perdió el sueño, éste se la contó a Sergi, su cofounder en Ulabox, Rubén me la contó a mi (Alejandro), y también perdí el sueño, un inversor amigo de David nos presentó a Patxi… en fin, que nos ha unido básicamente la amistad.
Tenemos un recorrido muy chulo en esto de las startups, hemos estado en proyectos muy eléctricos, y tenemos ganas de más. Pienso que las ganas de reinventarse y encarar nuevos retos nos motivan mucho a los cinco.
Es por ello que, cuando detectamos el mercado de los agregadores de vendedores de Amazon y vimos sus posibilidades, los cinco nos lanzamos a este nuevo proyecto de forma muy natural, pero a la vez hambrienta.
“Las ganas de reinventarse y encarar nuevos retos nos motiva mucho”
P: ¿Qué es un agregador de marcas nativas digitales?
R: Básicamente, nuestra compañía se dedica a comprar, financiar y escalar negocios que comercializan sus productos en el universo Amazon. Es decir, adquirimos compañías que venden sus productos en marketplaces digitales como Amazon y creamos una estructura que mejora la eficiencia de la compra-venta y del rendimiento global de dicha compañía a través de recursos logísticos, publicitarios y de eficiencia empresarial.
En este sentido, hemos creado un manual de ejecución de parámetros para la mejora de estas compañías, encontrar un proveedor que tenga un mejor producto (o renegociar condiciones actuales), más económico, invertimos en captación, en inventario, ampliamos canal hacia otros marketplaces, etc.
P: Trabajáis con marcas que vendan exclusivamente a través de Amazon. ¿Con qué tipo de firmas estáis trabajando en la actualidad?
R: Nuestro objetivo es incorporar compañías que hayan estancado sus ventas y que necesiten una aportación de valor como la que ofrecemos nosotros para seguir creciendo. Normalmente son marcas que funcionan como un negocio complementario o secundario a la ocupación principal del propietario.
En este momento, en YABA estamos iniciando un proceso de especialización en verticales como productos del hogar, belleza, cuidado del bebé y cuidado de mascotas, aunque no se descartan oportunidades en otros sectores y verticales.
P: ¿Qué previsión tiene la empresa a corto plazo en cuanto a inversión? ¿Y de expansión?
R: Si bien YABA cuenta con recursos financieros suficientes, la compañía proyecta levantar una ronda de financiación próximamente. A corto plazo, y gracias a la adquisición de nuevas compañías, prevemos consolidar en los próximos meses un volumen de venta de unos 20M€ anuales, que esperamos doblar en un período cercano a los dos años.
Por otro lado, más a largo plazo anticipamos contar con un portfolio de unas 100 compañías en cartera en un período aproximado de 4 años. Del mismo modo, y de forma paralela a nuestro crecimiento como compañía, YABA incorporará talento nuevo al equipo.
“Queremos liderar la implantación del sector en estos mercados”
P: Como pioneros en este ámbito, ¿pensáis que otras empresas puedan seguir vuestro modelo de negocio?
R: Aunque a nivel internacional, sobre todo en el mercado estadounidense, británico o alemán, sí que hay empresas más consolidadas en este sector, nuestra compañía es totalmente pionera en España y en el sur de Europa en general.
Estamos en un sector muy incipiente y con muchísimo potencial, del que cabe esperar un fuerte crecimiento en los próximos meses y años. En este sentido, sí prevemos la llegada de nuevas compañías en este mercado y desde YABA queremos liderar la implantación del sector en estos mercados, como ya estamos haciendo.
Visita la web de YABA para conocer más sobre esta empresa.
